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2020年一线家电市场除了低价格战还能拼什么?

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发表于 2020-3-10 13:48:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2020年刚刚开启,一场元旦、春节大促就摆在所有家电厂商的面前。没错,与这个快速多变的时代相适应,家电厂商在一线市场上的竞争速度和运营节奏,也在不断加快。
  面对很多家电厂商记忆深刻的2019年市场争夺战,主要是以价格战为主角,各个家电厂商之间除了拼低价,还是拼低价。那么已经开启的这场2020年市场竞争大幕,各个家电厂商难道只有继续拼价格吗?除了价格,家电厂商还能拼什么?
  在家电圈看来,2019年家电厂商在拼价格之外,其实也在酝酿一场消费需求多样化背景下的产业竞争两极分化:一极是没有最低,只有更低的价格战;另一极则是基于技术和功能的场景体验和服务新战役。其核心,正是基于家电企业日益活跃的技术创新、产品迭代和场景营销。
  由此这也为2020年家电厂商在一线市场的较量和博弈,增添了新的变数和机会。也就是说,今年家电一线市场争夺,绝对不是简单的拼价格,还有更多更丰富的手段和模式可以利用。
  天下武功,唯快不破。对于2020年的家电市场竞争,各个家电厂商更应该秉承这一原则:可以打低价格战,也可以打营销战,但要以快速高效的节奏,参与到一线市场的竞争中。
  这就要求,各个家电厂商在一线市场竞争中,不能继续选择等待、跟随和模仿等传统的套路。一定要打出自己的节奏和速度。比如,价格的竞争手段并没有对错之分,只要打的好就可以偷袭对手的市场份额,更可以打乱对手的市场经营节奏。
  同样其它的推广促销活动,只要有亮点,而且选择在合适的时间,比如逆周期引爆,就一定可以打出影响力和节奏感来。
  执行力和耐力对于当前的家电厂商来说,缺一不可。原因不用多说,执行力是保证所有营销手段、产品策略可以快速落地、找到用户的关键;而耐力则意味着,家电企业面对当前复杂多变的市场环境和消费需求,唯有坚持不懈、持之以恒才能笑到最后。
  当前家电厂商在一线市场中,早就不是一场游击战,而是一场持久战。耐力决定持久战的长度,而执行力则决定持久战的厚度。对于家电厂商来说,过去总是质疑促销活动的效果和作用,关键就是执行力不够、耐力不强。
  提升执行力的关键,就是建立一支高效率的营销团队、服务团队,最终将营销服务全面打通;而保证团队耐力的关键,则是需要构建从激励机制到梦想愿景、晋升通道的体系,最终让团队愿意付出、主动付出。
  中国消费的品牌时代已悄然而至,这是家电厂商们必须认清的事实。品牌消费时代有两个特征:一是看中品牌的口碑、信誉和质感、二是关注品牌的服务和体验,胜过价格和产品。这一点,过去多年来服装、箱包等奢侈品牌和高端品牌,已经为家电产业迎接品牌消费的到来,提供很好的样本。
  当前家电市场正在从强推销、巧营销,悄然走向重体验、重服务的新赛道中,这意味着家电厂商们必须要在现有的线上电商,线下实体店销售之外,建立面向用户的产品体验和品质服务新体系。其核心就是要让好产品回归到价值通道之中,让服务实现价值增值,最终让用户回归到产品和服务驱动的新赛道。
  体验的关键,就是要让用户可以真正理解认识到产品的本来价值,即内在的功能、体验,以及技术赋予的惊喜与意外。
  家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!
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